Performance commerciale
Pratiques managériales d'amélioration et de progrès commercial - Impulsion
Pourquoi cette formation ?
Comment passer d'une culture du résultat à une véritable culture d'apprentissage continu et de progrès ? Cette formation vous invite à revisiter la notion de progrès et ses composantes pour engager durablement vos équipes. Dans le cadre de cette formation, vous apprendrez à activer les leviers du Sens, de la Confiance et de l'Engagement et à transformer vos rituels de suivi en opportunités de développement de vos conseillers.
Objectifs pédagogiques
- Clarifier la notion de progrès et ses composantes pour l'équipe
- Diagnostiquer vos pratiques et vos leviers de dynamisation
- Repérer les pratiques de dynamisation et de progrès
- Transformer vos temps forts managériaux en leviers de progrès
Modalités & moyens pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Supports de formation projetés.
- Questionnaire d'auto-positionnement
- Techniques de dynamisation
- Simulations d'entretiens de mobilisation
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Niveau requis & public concerné
- Avoir suivi les précédents modules du parcours Impulsion (recommandé pour la maîtrise des outils comme le DESC ou l'écoute active abordés en rappel)
Contenu de la formation
La notion de progrès et les pratiques de dynamisation
- Les variables du progrès et de dynamisation de l'équipe
- Les pratiques managériales de dynamisation de l'équipe
- Le bilan de ses pratiques et de son impact managérial
Le passage de l'intention à l'action de progrès
- Les 3 carburants de la dynamique de progrès
- Le PITCH de progrès de l'équipe
- La connexion aux priorités de la feuille de route
La transformation des temps forts managériaux en leviers de progrès
- Des postures de contrôle aux postures de développement
- Les techniques de questionnement pour faire progresser
- La contractualisation de l'engagement et du progrès
Modalités d’évaluation des acquis
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de participation à l’action de formation.
Vous souhaitez suivre
cette formation ?
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Durée et format de la formation
1.5 jours (9.3 heures)
En présentiel ou à distance
En présentiel ou à distance
Tarifs
à partir de
0 € HT par personne
Formation disponible en intra-entreprise
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Modalités d’accès
Délai moyen d’accès à la formation : 4 semaines
Pour plus d’information sur le calendrier des sessions, contactez-nous.
Accessibilité handicap
Cette formation est accessible pour toute personne en situation de handicap.
- Publié le