Performance commerciale
Développer son activité commerciale avec la recommandation
4.8 / 5 (627 avis)
Pourquoi cette formation ?
Par opposition à la prospection classique, qui consiste à entrer en contact avec un prospect inconnu, le recours à son réseau et à la recommandation s'avère rentable et redoutablement efficace.
Cette formation vous permettra de cartographier votre réseau, d'établir un plan d'action de prise de contact et d'exploiter efficacement vos recommandations.
Objectifs pédagogiques
- Découvrir son profil et ses qualités de "Networker"
- Établir la cartographie de son réseau (votre réseau gramme)
- S'approprier les leviers de développement de son réseau
- Favoriser des recommandations actives sur sa prestation
Modalités & moyens pédagogiques
- Ordinateurs, connexion internet, fibre, tableau blanc ou paperboard, video projecteur ou solution de partage d'écran pour le distanciel (variables selon la formation et les modalités choisies)
- Supports de cours, exercices, questionnaires de positionnement
- Extranet : espace d'accès au support et aux outils post formation
Niveau requis & public concerné
- Occuper une fonction à dimension relationnelle et commerciale
Contenu de la formation
Préciser son profil et ses qualités de networker
- La découverte de son profil de networker et de ses forces
- L'établissement et l'analyse de son "réseau gramme"
- Les conditions de développement de son réseau
Établir sa stratégie de networking
- Les bénéfices d'une stratégie de networking efficace
- Les conditions de mise en oeuvre de sa stratégie de networking
- L'identification des profils "d'influenceurs" de son réseau
Favoriser le développement de la recommandation active
- D'une recommandation passive à une recommandation active
- Les techniques de déclenchement d'une recommandation active
- L'intégration du "digital" dans l'exploitation de ses recommandations
Modalités d’évaluation des acquis
- Avant la formation par un test préparatoire
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées qui sont évaluées
- En fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Vous souhaitez suivre
cette formation ?
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Durée et format de la formation
1 jour (7 heures)
En présentiel ou à distance
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Tarifs
à partir de
690 € HT par personne
Formation disponible en intra-entreprise
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Modalités d’accès
Délai moyen d’accès à la formation : 4 semaines
Pour plus d’information sur le calendrier des sessions, contactez-nous.
Accessibilité handicap
Cette formation est accessible pour toute personne en situation de handicap.
- Publié le